過去のプロの企画書無料ダウンロードの一覧。　|　企画書・販促のお悩み解決サイト【販促会議Web！】by　宣伝会議

• クライアントは自動車メーカー。
• ターゲットは30代・子持ちの購入決定者（パパ）。
• 多人数乗車が可能な新型車への興味・購入動機を喚起する企画。
• 家族イベントが盛り上がりを見せる中、需要時期である夏休みに焦点を当ててファミリー層に対する有効なタッチポイントを開発し、商品理解から購入検討までを促進したい。

＜オリエン＞

• クライアントは観光地にある中規模旅館。
• ウェブサイトでの直接予約数が伸び悩んでいる。
• ブログを運営しているが、予約数の増加にあまり結び付いていない。
• 限られた予算内で、新しい試みを打ち出していきたい。
• ターゲットユーザーは、20代〜40代。

＜オリエン＞

• クライアントは大手食品メーカー。
• 対象商品は栄養バランス食品。カテゴリー内では高いシェアを誇るが、競合商品の増加に伴いシェア争いは激化傾向に。
• 特に新規トライアルの伸びが鈍く、この改善がブランド活性化に不可欠な課題。
• 商品のターゲットユーザーは、20代後半〜40代の働く女性。

＜オリエン＞

• クライアントは、大手加工食品メーカーP社。
• ジャム類は他社に先駆けて無添加・無着色を徹底し高い信頼性で固定ファンを獲得。現状のターゲットであるF2層におけるブランド認知率は現在No.1を誇る。
• 追随する企業の新規参入が増え競争は激化。ここ数年は売り上げが停滞し、品質だけでは優位性を保つことが難しくなっていた。
• 他社との差別化を図るべくミックスジャムブランドの開発に数年前から取り組み、今春新製品 を投入決定。
• 登場感のあるプロモーション展開により、ジャム市場全体の活性化を目指す。

＜オリエン＞

• WWFジャパンが2006年秋より取り組んできた、生物多様性の観点から優先的に保全すべき地域や取り組むべき課題を抽出するプロジェクト「南西諸島生きものマップ」の調査結果を広く伝える。
• 特に 「地域住民の気づき」を促し、「保全活動への目覚め」へとつなげていくことができる情報提供ツールとして機能するDVDを制作する。
• なお、DVDはPCでの視聴を前提とし、単純に動画だけではないインタラクティブ性の高いコンテンツが含まれている。
• メインターゲットは、沖縄県、鹿児島県の小学生。および、同エリアの教育関係者など地域住民。

＜オリエン＞

• クライアントは、大手加工食品メーカーP社。
• ジャム類は他社に先駆けて無添加・無着色を徹底し高い信頼性で固定ファンを獲得。現状のターゲットであるF2層におけるブランド認知率は現在No.1を誇る。
• 追随する企業の新規参入が増え競争は激化。ここ数年は売り上げが停滞し、品質だけでは優位性を保つことが難しくなっていた。
• 他社との差別化を図るべくミックスジャムブランドの開発に数年前から取り組み、今春新製品を投入決定。
• 登場感のあるプロモーション展開により、ジャム市場全体の活性化を目指す。

＜オリエン＞

• WWFジャパンが2006年秋より取り組んできた、生物多様性の観点から優先的に保全すべき地域や取り組むべき課題を抽出するプロジェクト「南西諸島生きものマップ」の調査結果を広く伝える。
• 特に 「地域住民の気づき」を促し、「保全活動への目覚め」へとつなげていくことができる情報提供ツールとして機能するDVDを制作する。
• なお、DVDはPCでの視聴を前提とし、単純に動画だけではないインタラクティブ性の高いコンテンツが含まれている。
• メインターゲットは、沖縄県、鹿児島県の小学生。および、同エリアの教育関係者など地域住民。

＜オリエン＞

• クライアントは首都近郊の中価格帯シティホテル。
• 近年、右肩下がりに売り上げの低下が続いている。
• 現在の主な販促手法はDMがメインだが、効果が年々低下している。
• 限られた販促予算の中で効果を出したい。
• 競合他社が行っていない新しい販促手法に活路を見出したい。

＜オリエン＞

• クライアントは、会計事務所。
• 停滞する市場動向の中で、ウェブ集客の改善を図りたい。
• 毎月数件問い合わせは入っているもの、原因や次なる対策が不明。
• 今までいくつかのインターネット会社に集客を依頼してきたものの、思ったような実績が出ていない。

＜オリエン＞

• クライアントは、九州の焼酎メーカー。
• 同社が運営する体験型施設への集客が課題。
• 特有のコンテンツを持ち、ユニークな施設であるものの、近年集客が伸び悩んでいるため、対策を考えたい。
• 施設としての魅力の再構築と集客のためのプロモーション施策を提案。

＜オリエン＞

• クライアントは全国展開をする大手マンションデベロッパー。
• 従来の広告・販促手法が様々な理由から効果が落ちてきているので、根本的 な媒体別予算の組み替えを視野に入れた新しい提案を希望。
• 地域性と競合物件の動向を踏まえた大胆な提案も受け入れる余地あり。

＜オリエン＞

• クライアントはアクション系スポーツ量販店「○○○スポーツ」。
• 札幌市内の店舗を１店舗閉店し、一部既存店舗を増床リニューアルオープンさせる。
• 増床リニューアルを機に、既存店舗の認知促進を改めて図りたい。
• 一部店舗閉店によるネガティブイメージを払拭したい。
• 店舗の名前を広く認知させる斬新な施策が望ましい。
• 新規顧客の集客も同時に期待したい。

＜オリエン＞

• クライアントは大阪梅田に拠点を置く劇場。
• 単価の高いチケットの効率的拡販と、演劇ファン層の育成が目的。
• 従来のテレビより効果的活用の提案。
• 新規ファン獲得のために、メディアをクロスさせることによるファン層の拡大と効率化を目指す。
• エリアの活性化と「街＋劇場」をメディアとする将来的展開案の提示。
• メディア以外のチケットの即売に結び付くBtoB企画の提案。

＜オリエン＞

• クライアントは、大手通信機器メーカー。
• クリスマス、年末商戦期における販売拡大について模索中。
• 発売時より一定期間が経過しており、商品価値を高めるＵＳＰ訴求を通じて、潜在需要を掘り起こしたい。
• 購買動機を高める仕掛けづくりを模索。

＜オリエン＞

• クライアントは、子どもたちの成長段階に応じた教育商品・サービスを提供するブランド。
• 調査で判明した現在のブランドイメージは、「入試に勝つためだけの学力向上メーカー」という即物的なイメージであり、理想とする子供たちと両親にとっての「生涯に渡る人間力向上パートナー」とのギャップが大きい。
• 一方通行なコミュニケーションとなってしまう通常のマスコミュニケーション（ブランド広告など）ではない、中長期に渡るブランドイメージの根本的改善を目指した社会貢献型マーケティング展開を希望。
• 今回のプレゼンテーションは、メッセージ戦略や展開戦略などの「戦略」についての提案。

＜オリエン＞

• クライアントは、カラオケ機器メーカー「A」。カラオケ業界が厳しい中で、カラオケユーザーには歌いたくなる楽しさ、店舗（チャネル）には顧客に向けた販促となる仕掛けが提供できる会員制新サービスを構築。
• 特徴は、ブロードバンドを活用することによって、個人の趣向に合わせたコンテンツ配信が行える、ロイヤルユーザー育成サービスである点。
• 依頼内容は、新サービスを通じてエンドユーザーに伝えるコミュニケーションワード、及び新サービス名称の開発・認知訴求・会員獲得を狙ったプロモーション施策の提案。
• A社の狙いは、エンドユーザーのファン化を促進と、それによる店舗の活性化。
• プロモーション予算が限られているため、展開の中心は店頭。

＜オリエン＞

• クライアントは全国にチェーンを有するゼネラルマーチャンダイズストア
• プライベートブランドのインナー製品売り上げが低迷し、打開策としてアスリートに適用されている高圧着の新素材を使ったガードルを新製品として開発
• その製品のブランド開発とそれに付随するコミュニケーション・プロモーション企画を提案。

＜オリエン＞

• 商品は、低分子ヒアルロン酸配合化粧水「ブランドＸ」
• 高付加価値化粧水のため価格は競合商品の1．5倍
• 化粧水の投入を契機に周辺アイテムを含めたブランディングも課題
• マスメディアに頼らないコミュニケーション施策
• 価格に見合う価値の伝達とトライアルの促進の施策
• コアターゲットは、健康・美容・ファッションに対して関心が高く「いつまでも、美しくありたい」と考える30〜40代の女性

＜オリエン＞

• 対象となる商品は全国発売ながらエリアによって出荷量に差がある九州発清涼飲料水
• 今回は出荷が堅調な（ファンが存在する）エリアに絞り初のキャンペーン型プロモーションを実施予定。
• 今後のエリア拡張に向け、ブランド構築に影響できるプロモーションが期待される。

＜オリエン＞

• クライアントは、ソニービルを管轄し、ソニーのブランディングを担う部署。
• ソニーのブランド拠点である「ソニービル」でのブランド・プロモーション機会を模索。
• ソニーは（某FM局と連携し）「アート」「ミュージック」の両面で若手アーティストのサポートを継続展開中。
• 上記「FM局　協賛プログラム」の、より発展的なプロモーションの今後の有効展開を模索。
• “芸術の秋”にふさわしい、「ソニービル」全館を活用したブランド・プロモーション展開のグランドデザインを希望。
  ※ソニーの動画サービス「アイビオ」にて、このプロジェクトが実施された際のキュメント映像（約３分）がご覧いただけます。http://eyevio.jp/channel/bookmark_104537

＜オリエン＞

• クライアントは1973年設立の歴史ある老舗レザーアパレル・メーカー。
• クライアントの希望は効果的な新しいプロモーションによる売り上げの回復。
• 課題はこれまでの広告手法が全く効かない(ここ４〜５年、売上減少傾向)
• 革アパレルは完全なる季節商材。(10月〜２月で１年分を売り切る)
• チャンスが限られるのでプロモーションは失敗を恐れて冒険してこなかった。
• 販売チャネルは[直営店５店舗][デパートの催事売り場][ネット販売]の三つ
  ※注意点：20年ほど前に革ジャンが非常に流行した時代があり、その時からの会員顧客が10万人もいる。そうした長い間ずっとファンでいる人を裏切る施策はNG

＜オリエン＞

• クライアントは、大手食品スーパーマーケット。
• 冬季期間の鍋商材・食材の販売促進について提案。
• 従来の一方向のプロモーション展開ではなく、買い物客を継続的にファン化するコミュニケーションの提案

＜オリエン＞

• リニューアルをきっかけに全国を対象に幅広く販売したい。
• 一貫したイメージづくり、商品以外の付加価値を訴求したい。
• 人々の生活とともにあり、記憶に残るオンリーワン商品になりたい。
• ターゲットは子供ではない、OL、ファミリー層。

＜オリエン＞

• クライアントは全国にチェーンを展開するホテル。
• ブライダルはホテル経営の大黒柱とも言うべき極めて重要なビジネス。
• そこで、ホテルが提供するブライダルの価値イメージを統一することで、
  (1)短期的な成約促進
  (2)中長期的なイメージアップ
  (3)将来の顧客創造
  の3点へつながる活動を提案する。

＜オリエン＞

• 現在、インターネット経由での査定依頼は、自社サイトXだけでなく一括査定サイトも利用して受け付けしている。
• ネット経由での査定依頼は自社サイトよりも一括査定サイト経由の依頼が多いが、他社との横並び比較のため、自社サイト直接の査定依頼と比べて成約率が低い。加えて、一括査定サイト経由での取引は成約した場合でも、自社サイト直接の取引と比べて収益性が低い。
• リニューアルにあたって、より収益性の高い自社サイト上からの査定、成約数の増加を期待している。

＜オリエン＞

• 求められた企画は、エリア限定で長年にわたり発売されている定番の炭酸飲料に関する販促施策。
• 商品としては、広く知られているが、ブランドとして新しいことをやってこなかったため、他社の勢いに圧倒されている、そんな現状の打破を目的にしている。
• 予算的には、エリア限定商品のため、テレビCMを使えるほどの予算を準備できない。

＜オリエン＞

• クライアントは、東京都内某エリアに構える大型商業施設『A』。
• 今までの広告活動では、他競合商業施設と同様にマスを主にしたキャンペーンを展開してきたが、限られた予算の中で充分な効果が得られていない。
• 数年前をピークに来店者数は著しく減少している。
• 数ヶ月後の店舗リニューアルにあわせたタイミングでのキャンペーン提案をしてほしい。

＜オリエン＞

• クライアントは、関東エリアにおいて成功している家具ブランド（自社店舗販売）。
• その、九州（福岡）進出一号店のオープンに伴う、販促・コミュニケーションの提案。
• 中央と地方では、マーケットや生活者インサイトが大きく異なることを背景に、地方ならではの視点でコミュニケーション戦略を立案。
• 提案後、実施にいたり、大きな成功を収める。地方における出店〜プロモーションスキームのひとつの成功事例となる。

＜自主プレゼン＞

• クライアントは近年ホームセキュリティ市場への参入を果たした大手メーカー。携帯電話と連動するなど競合他社より先進性はあるが、システム・商品の告知内容が多少複雑。
• テレビCMなどマスメディアに関する広告活動は活発だが、システム・商品とのコンタクトポイントが少ない上、能動的なプロモーションは展開していない。
• そこで理解を深めるプロモーション活動を実施することで、より多くの導入者獲得に貢献するのが狙い。

＜自主プレゼン＞

• 新築分譲マンション販売プロモーションにおけるウェブプロモーション提案。近年物件サイトを閲覧してからモデルルームに訪れるユーザーが増えつつあるため、ウェブで反応した顧客に対してのフォローを徹底し、資料請求・来場率を高めるウェブソリューションを展開。
• ターゲットに沿ったＷＥＢメディアプロモーションにあわせ、他物件との差別化ポイントに焦点合わせたページを準備し、訪れたユーザーに理解・共感してもらい話題性を高める。

＜自主プレゼン＞

• クライアントは“冷凍食品”をメインに事業展開している食料品商社。環境変化に大きく左右される経営体質の改善に向けたダイレクト販売計画を提案。
• BtoBを主とする展開から、BtoCの新たな販路を設ける中長期展望を見据えた短期プラン。
• 「商品・価格・流通・販促・データベース・フルフィルメント（4P＋D＋F）」を組み合わせた“売れるしくみ”で、ダイレクト販売をクライアントの中核事業へ育てる。

＜オリエン＞

• クライアントはエッジのとがった栄養ドリンクを販売しているA社。
• A社より販売される新発売栄養ドリンクのプロモーション。
• オンラインメディアを効果的に使いながら、商品名の認知拡大し成分の理解促進を図る事が目的。最終的にプロモーションの費用対効果をレポートして欲しい。
• 新商品の一番の違いは××という成分が△mg配合されている事（しかし××は一般的ではない）。

＜オリエン＞

• クライアントは高音質を誇る音響メーカーA社。A社より発売されるイヤホン/ヘッドホン（以下 A社『ヘッドホン』）のプロモーション提案。
• マス4媒体を核としないプロモーションで大手メーカーとの差異化を図る。
• ヘッドホンは若者のツールとしてイメージがあったが、iPodの人気もあり、ビジネスパーソンを始め老若男女へもユーザーが広がっているため、これまでのコアファン層以外のターゲットも視野へ入れる。

＜オリエン＞

• クライアントは全国にチェーンを有するコンビニエンスストア。
• 都心部の小商圏にCVSチェーンが乱立し、店舗あたりの売り上げが飽和状態となっている。
• 個店の売り上げを大きく左右する、米飯メニューの活性化・開発を提案。
• 即時的な売り上げに貢献し、中長期的なイメージアップを同時に果たす施策を提案。

＜自主プレゼン＞

• クライアントは関節痛に効く内服薬を手掛ける製薬会社。新規顧客を開拓し、優良顧客にしていくためのコミュニケーションプランを提案。
• 競合他社と差異化を図る狙いで、3年、5年と長期に渡って展開していくプラン。
• 店頭、ウェブ、マス広告を絡めた展開から会員組織の発足までをコミュニケーションで横串にする。

＜自主プレゼン＞

• 得意先は某化粧品会社、商品は同社の主力基礎化粧品。
• 同商品がパブリシティ中心の宣伝戦略を採る中で、交通広告はその戦略にどのように適合して展開すべきかについて、具体的なモデルプランを提案。
• また、同商品は口コミサイトで既に高い評価を得ており、その有効な活用法も課題となっていた。

＜自主プレゼン＞

• 全国展開している架空のアパレル店舗チェーンに対する提案。
• チラシ中心の現在の販促施策を生かしつつ更に効果を高めるための、モバイルを活用したプロモーションフレームの提案。
• あらゆる媒体との親和性をもつモバイルに、クロスメディア施策でユーザを取り込み、リピーター化させることを狙う。

＜自主プレゼン＞

• 株式会社A食品の新商品「ABCソーセージ」発売開始における販促プロモーション。
• ターゲットは30代〜40代の主婦全般。
• 今まで、マス広告と店頭プロモーションを中心にプロモーションを行ってきたが、より費用対効果の高い手法を試したいと考えている。
• 特にネットを効果的に使った販促プロモーションを試してみたい。

＜自主プレゼン＞

• クライアントは映画会社。
• 新作アニメ映画（架空）の公開に伴う、話題＆PRソース開発型プロモーションを提案。
• 都市の文化と行政の連携を目論む連動施策。
• 自社独自チャネル・独自ネットワーク・独自技術を活用することでユニークコンテンツに仕上げる。
  ※この企画は「架空の作品」に対する「架空の提案」です。

＜自主プレゼン＞

• リアル店舗と通信販売を組み合わせたユニークなチャネル政策で成功を収める化粧品メーカーA社を想定。
• 顧客を増やすために、通販の入り口をになう「トライアルキット」をリニューアルしたい。
• 顧客として定着させるために、属性別に、適時に、適切な、可変印刷を駆使した効果的なDMコミュニケーション施策を実施したい。

＜自主プレゼン＞

• 今回、このコーナーの原稿の依頼を受けて、私が考えたことは、架空の商品の架空の企画書ではなく、「企画の企画」「企画書の企画書」「プレゼンのプレゼン」を、この場を借りて行えないかということでした。
• そこで、もしこんな会社があったら、自分も、今すぐ仕事をお願いしたいと思う『依頼主の個性や思想を100％、紙に定着してくれる企画書作成のプロ会社』という存在を仮定して、その会社が事業の拡張へ向け、新規顧客に対し「自分たちが納品する『理想の企画書』とは？」ということを、クレデンシャル・プレゼンしている、シーンを設定しました。
• 本稿は、毎号のこのコーナーと較べ、ややイレギュラーな印象になるかもしれませんが各論でサンプルを提示するのではなく、『原型』として理想論を掲げることで、そもそも企画書とは何か？企画とは何か？を、問い直すきっかけにしてもらえれば、大変ありがたいです。

＜自主プレゼン＞

• ○○県警より1年間の広報のコンペ（競合は4社）。
• 予算は1億円。TVCMは実施しない。
• 主な啓蒙活動テーマは「街頭犯罪・進入犯罪防犯」「女性・子供弱者防犯」「少年犯罪・非行防止」「交通安全対策」の4つ。
  ※＜コンペに対する考え方＞
  競合数に応じて企画の立て方を変える。
  2社→きっちりとした抜けの無い企画を作る。
  3・4社→きっちりとした企画にもう一工夫をつける。
  5社以上→確信的な企画、突き抜けた企画を作る

＜オリエン＞

• クライアントは店頭販売・通販を手掛ける大手総合美容メーカー。
• ヒット商品が少なく、市場として規模・成長率が小さいボディケア市場に高付加価値の『アロマオイル』という新商品を投入する。そのため、単純なローンチプロモーションでなく、「『アロマオイル』のある生活（習慣）」の啓蒙を軸とした提案を行なうことで、ボディケア・スキンケアという従来市場の枠組みを越えた新市場を開拓するプロモーション展開を実施する。

＜自主プレゼン＞

• ルノージャポンに提案した、見込み顧客獲得と育成を目的とするTSUTAYA DBを活用したデータベースマーケティングプラン。
• 輸入車市場は横ばい基調が続き厳しい環境にあるが、消費者のし好性の多様化や高級車市場の活性化に伴いビジネスチャンスは拡大。
• 各自動車メーカーがし烈なプロモーションを展開している中、購買意向の高いターゲットへの「ラグナ」商品特性の効果的な訴求が難しく、見込み顧客への効率的なアプローチと商品理解・共感が重要となっている。
  ※実際の提案では、各施策の詳細案、販売獲得シミレーション、予算案などが添付

＜自主プレゼン＞

• クライアントは女性をターゲットとしたショッピングモール。
• 地域住民、通勤者の日常的な利用を拡大するための施策提案。
• ユーザーから寄せられる肯定的な改善提案（＝ファンの顕在化）をヒントに、ファンを通じた新しいコミュニケーションの形を提案。

＜自主プレゼン＞

• クライアントは大手通信会社。インターネット電話契約者の利用促進施策の立案。
• インターネット電話契約者に対して実施している施策の効率化と、高度化を図るプロモーションを提案。
• 新たな通話機会を創出するプロモーション提案。

＜自主プレゼン＞

• クライアントは大手製薬会社。新製品栄養ドリンク市場導入時の販促施策の立案。
• 主要媒体（TV・新聞・雑誌他）は使わずに、スピーディーにドラッグストア店頭で出来ることが基本。
  薬事法をクリアした店頭独自のコンセプトの立案。
• フェイスの確保から消化拡大に繋がる企画が求められる。
• クライアントは“何をやるのが一番良いのか”という指標が欲しい。

＜自主プレゼン＞

• クライアントは犬・猫の年齢や種別に応じて様々なフードを扱う、大手ペットフードメーカー。
• プレミアムペットフード市場内ではシェア争いが激化し、店頭販促の内容も各社同一化している状況。
• 店頭の商品が多様化・細分化され、市場が飽和状態の中でクライアントのブランドを選択させるためのコミュニケーションプランを提案。

＜自主プレゼン＞

• クライアントは大手デベロッパー。今回初めてシニア層をメインターゲットに据えた物件をリリースするが、効果的なプロモーション手法は確立されていない。
• 賃貸というビジネス特性上、継続的にシニア層へのアプローチが可能なコミュニケーション施策を求めている。

＜オリエン＞

• クライアントは、映画配給会社のギャガ・コミュニケーションズ。
• 作品は「ロード・オブ・ウォー」。主演のニコラス・ケイジが武器商人を演じるシニカルな社会派サスペンス。作品の出来はすこぶる良いが、爆発シーンや SFXシーンなど分かりやすい特徴のある作品ではない。映画好きの映画。
• 映画のハイシーズンであるお正月シーズンにおいて、並み居る大作映画の中、独自のポジショニングを確立し、ターゲットの劇場意欲を喚起し、スマッシュ・ヒットにつなげるためのプランニンングが必要。

＜オリエン＞

• クライアントは外資系自動車メーカー「A」。
• 現状の顧客は40代、50代が中心だが、更なる販売台数の拡大を目指し、若年層（20代後半〜40代前半）の顧客を獲得したい。
• ネット広告・ウェブ活用についてはこれまで消極的だが、若年層の顧客を獲得するため、ネット広告・ウェブを活用してみたいと考えている。

＜オリエン＞

• クライアントはスナック菓子メーカーA社。
• チャネルに対して次々と新フレーバーの新商品（企画商材）を投入しないと棚落ちしてしまう状況。
• コンビニエンスストア（CVS）、スーパーマーケット（SM）などを中心に展開している自社製品の店頭顕在化を図るべく、昨今、主流になりつつある「デジタルプロモーション」の可能性を模索していきたい。

＜オリエン＞

• クライアントは大手医薬品メーカー。通常の街頭サンプリングには懐疑的で、口コミ効果もある女子大生にターゲットを絞った内容を期待している。
• ブログやSNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）など、若者が日常的に使用しているコミュニケーションツールにも興味を持っている。

＜オリエン＞

• クライアントは、大手音楽レコード会社。大々的にデビューを果たした女性シンガーが、セカンドシングルを発売する。
• ファーストシングルリリース時には、マスメディアへの予算大量投下による大々的なプロモーションを展開したが、結果に結びつかなかった。
• 戦略ターゲットは、10代後半〜20代の男女。できれば、女性リスナー増やしていきたい。
• 数多くいるアーティストの中から、ユーザーの関心を強く喚起し、かつ支持されていくようなプロモーションの考え方、展開案骨子を提案してほしい。

＜オリエン＞

• クライアントは様々な種類の飲料を扱う大手飲料メーカー。
• 紅茶飲料新ブランド導入に伴う、消費者への露出拡大・中長期的な売上げ促進のための統合プロモーションの自主提案。
• 多様化・飽和状態の茶系飲料市場の中でいかに差別化を図り、飲料最需要期の夏まで定番維持していくかが課題。

＜自主プレゼン＞

• クライアントは、大手服飾ブランドA社。Tシャツの新コレクションを発表・発売する。
• 従来は、媒体での展開を中心に行っていたが、今回はターゲットに直接的なプロモーションを行いたい。
• より多くの認知の獲得が図ることの出来る展開が望ましく、最も効果的な展開方法を提案して欲しい。
• 実施エリアは将来的には全国7大都市展開を考えてはいるが、現時点では東京エリアで企画を組み立てて欲しい。

＜オリエン＞

• 量販店で販売するビジネスソフトウエア（以下、ビジネスソフト）の製造販売を行うメーカーに、メディアから店頭まで含めた総合的なプロモーションの提案。
• クライアントはメディアの効果に懐疑的なため、プロモーションの仕組みの中にメディアを組み込んだプランを提案。
• 具体的な施策よりも考え方の部分を求められたプレゼン。

＜オリエン＞

• クライアントは国産自動車メーカー。
• 対象車種は、130万円〜150万円の価格帯のコンパクトカー「○○○○」。
• 戦略ターゲットは、一般的な中流家庭の30代主婦（マイカー購入を狙う）。
• 車への関心が薄い彼女達の興味を喚起し、かつ販売店に強力に誘引するプロモーションの骨子を提案して欲しい。

＜オリエン＞

• 「和」をコンセプトにしたプレミアムアイスの新発売に伴う店頭プロモーションを自主提案する。
• 今までのプレミアムアイス市場に無かった新たなコンセプトと共に、新たな価値を消費者に訴求する。
• そのために、メッセージを明確に伝える売り場をつくり出し、商品サイクルに合わせたプロモーションスケジュールを提案する。

＜オリエン＞

• クライアントは、大手アルコール飲料メーカー。
• 低アルコース市場の競争が激化する中、成長商品である「缶チューハイ」ブランドのプロモーション計画立案の依頼。
• 短期的なCP戦略だけでなく、中・長期的な顧客育成を重視したプランを希望。
• 競合商品が次々と発売される中で、商主力ターゲットである20代〜30代女性層の囲い込み戦略に重点をおいたコミュニケーション戦略を展開したい。ターゲットのインサイトに踏み込んだ新しいプロモーション戦略を開発して欲しい。

＜オリエン＞

• グリーンリースサービス最大手の竹中庭園緑化から大手企業に対して、社内緑化による室内環境の改善を提案する企画書。
• 企画のための企画書ではなく、あくまでもクライアント獲得のための企画書。
• オフィス内緑化を新しい視点から、快適な仕事環境の実現を提案する。目に見えた形での必要性とは違うものを、いかに問題を認識して共感してもらうかがポイントになる。
• 企画書は、後でクライアント内部で独自に検討がなされることを想定し、図だけではなく必要な文字情報も載せる。

＜オリエン＞

• クライアントは中堅健康食品（サプリメントが中心）の通信販売メーカー「A」社。
• 従来はオフラインでのDMを活用した新規顧客開拓を行ってきたが、今後オンラインでの展開に力を入れ、新規顧客を獲得したい。
• 継続的な展開が可能なROI（費用対効果）の高いプロモーションを展開したい。
• 費用対効果は、トライアルキットの配布数ではなく、購入確率（リピート率）の高いユーザーの獲得で測定される。
• ご担当者は、他社でオンラインマーケティングの経験があり、A社に転職後初めての担当プロジェクト。

＜オリエン＞

• クライアントは、スペシャリティーコーヒーチェーン大手。
• 順調に店舗拡大と新商品戦略を進めているが、相次ぐ競合参入とブームの沈滞で売り上げの成長が鈍化している。
• クライアントはインタラクティブメディアによるプロモーションに興味を持っており、これを用いた局面打開策について提案して欲しいという打診があった。
• ご担当者は、ブランド戦略部門からSP部門に異動して間もなく、インタラクティブメディアに関する知見は少ない。そこで、(1)「同社最大のブランド資産である店舗媒体の有効活用」(2)「店舗とキャンペーンビークルとの連携」の２点を基本軸に、インタラクティブメディアの媒体特性とキャンペーンにおける役割を説明する必要がある。

＜オリエン＞

• クライアントは、バンダイグループの玩具メーカー「株式会社メガハウス」。

1. メガハウス社が自社オリジナルキャラクターを商品化して販売するのは、「パンダーゼット」が初めてで、既存キャラクターの商品化・販売の実績はあるが、キャラクターを一から立ち上げた実績はない。
2. 30代の男性には、子どもの頃に見たスーパーロボットの懐かしさが感じられ、若い世代の女性には、パンダのかわいさが魅力となるキャラクターなので、幅広いユーザーに対して「何、これ？」と目に留まる機会をつくりたい。
3. キャラクターの世界観をきちんと設定してオフィシャルホームページも立ち上げたので、ホームページへの誘致も考慮した提案が望ましい。
4. 「パンダーゼット」の商品ラインナップは、今後、２〜３カ月に１回程度のスパンで数種類ずつ、続々と発売を予定している。
5. キャラクターのPRとともに、「メガハウス」という会社名もPRしていきたい。

＜オリエン＞

• クライアントは大手不動産デベロッパーA社。
• 従来から展開しているプロダクトの周年記念として出された期間限定商品のプロモーション。
• 今後重視したいのは顧客育成。
• 通常と商品特性が違うので、従来のA社ファンからの購入が少なかった。物件ごとに新規顧客を掘り起こしている状況。そのため、コスト効率が悪く、今後は商品に協調してくれる顧客を広く集めてストックしたい。

＜オリエン＞

• 少子高齢化が加速する中、ファミリーレストランにとってはファミリー需要以外の新たな需要を掘り起こす必要がある。
• そのために、ファミリーレストランは高齢者に対し高齢者を引き付ける、ファミリーレストランの新しい姿を提案する必要がある。
• 地域に根ざした形のファミレスの新たなステージを自主提案する。

＜オリエン＞

• クライアントは大手日雑メーカー「A」
• 日雑メーカーとしては、主商品を持っておりシェアを確保しているが、サプリメント業界については知見および実績はまったくない。
• 販売する商品の開発は進んでいるが、その販売方法、営業戦略に関しても未決定。
• ご担当は営業から企画に異動してまもなく、新事業の担当に抜擢された。 したがって提案は、
  ・ クライアントは参入しようとしている業界に対してあまり知見がないため、リードする形でのプレゼンテーションが求められる。
  ・ ご担当が営業から異動して間もない事もあり、文章よりはグラフィック、イメージで語るプレゼンテーションが必要。

＜オリエン＞

• 展示会の出展社の拡大がこの数年順調な伸びを見せてきたが、マスコミからの取材を受動的に対応していた。
• そこで自ら「広報」を仕掛けてゆくことによりマスコミでの露出を増やし、新しい出展者や来場者をさらに獲得したい。とくに過去に取材に来た媒体とのリレーションを強化し、同時に新しい媒体とのリレーションを新規開拓して強化してゆきたい。
• イベントの告知にとどまらず、ニュース性や話題性、その他自社が蓄積している情報を一般に広く提供し「コンテンツ」としても各媒体に有効に提供してゆきたい。

＜オリエン＞

• 携帯電話専売ショップである「Ａショップ」への店頭誘引、店舗ロイヤリティ向上を目的としたキャンペーン提案。
• 携帯電話専売ショップでは、量販店と差別化を図るべく、質の高いサービスを提供し、顧客の囲い込みを図ることが課題。
• 店頭誘引、戦略商品の拡販といった短期的な課題とともに、ＣＳ強化による店舗ロイヤリティ構築といった中長期的な課題に対するソリューションが求められる。

＜オリエン＞

• クライアント：栄養ドリンクメーカー
• 対象商品：栄養ドリンク「A?シリーズ（150円〜1000円台までのラインナップ）
  ・特定の流通チェーン向けに、商品ラインナップ全体を底上げする売上拡大プランを提案して欲しい。
  ・商品自体に大きな特徴はなく、トップブランドとの差別化もしにくい。
  ・したがって、売り場を中心に展開をしたい。
  ・予算に限りはあるが、プランの内容・手法に制限はない。

＜オリエン＞

■中堅CVSチェーンA社からの課題。

• 24時間営業のSM（スーパーマーケット）や、ドラッグストアでの取り扱いカテゴリー拡大など、ますます商圏内での競争が激化するなか、お客に選ばれる店舗づくりを推進して、本部、加盟店ともに、これまで以上により多くの利益を獲得できるようにしたい。
• そのためには、本部および加盟店のレベルアップを図っていく必要があるが、展示会を有効に活用しつつ、どのような考えのもとで行えば良いだろうか。

＜自主プレゼン＞

●クライアントは大手スーパーの「A」
●郊外に大型店を多く構えるため、特に週末の集客UPをねらえる企画を提案。

• 今までも来店記念品を配ったりしているが、目立った効果が得られない。
• モノがあふれている現代で、コストを抑えつつ、何を提供したらお客さまのハートをつかめるのだろうか？
• 今まで行っていた範囲以内のコストと人手でできる、新しいプロモーションを自主提案した。

＜オリエン＞

クライアント：大手総合 技術資格スクール 提案内容：年功序列や終身雇用の崩壊とともに、近年、失業率は高止まり状態にある。 こうした状況のなかで、資格や技能など個人のスキルアップに高い関心が集まっている。技術資格スクールにとっては追い風ではあるものの、異業種からの参入など、競争は激化している 。４月(新年度)を前に、新規受講生の開拓に向けたプロモーションを自主提案する。

＜自主プレゼン＞

●某酒類メーカー「輸入ビールＡ」の量販店・CVSチャネルにおける販売拡大を目的としたチェーンタイアップ消費者キャンペーン提案の要請を受ける。
●提案の方向性

1. 現段階では、対象チャネル（量販店もしくはCVS）や対象チェーンが絞られておらず、いずれのチャネル・チェーンでも機能するように組み立てていく。
2. 単に、日・週販拡大のための短期的なスポットキャンペーンの提案にとどまらず、より厚みを持たせた、中期にわたり販売優位な売り場を形成する連続的なプロモーション展開での提案とする。
3. チェーンメリットを明確にし、円滑な商談を実現させる内容とする。

＜オリエン＞

■外食チェーン店（全国300店舗）からのオリエンテーション

• プライベートブランド「○○茶」（345ml）を店舗にて販売しているが、回転率が 悪いので改善したい。
• 他のチャネルでの販売も検討している。特にCVSでの販促企画が欲しい。
• 限られた予算の中で、効果的なプロモーションを考えて欲しい。

○以上のオリエンテーションを受け、弊社の得意とする、プレゼントキャンペーンを 軸とした販促企画を提案する。

＜オリエン＞

• 海外化粧品メーカー「A」社の、一般向けヘアカラーリング剤の新シリーズとして半年前に発売された「カラー V」について、販売促進・シェア獲得に寄与するコミュニケーション施策を提案して欲しい。
• 予算は、現状未定のため、特に制約はなし。
• 商品投入時に展開したTVCMは高級感もあり、ファッショナブルなものだったが、調査の結果、インパクト・好感度ともに低く、結果としてコンセプトが伝達できていない。
• 「カラーV」は25〜39歳の女性をターゲットとしており、製品特性としては、セルフ染めでは初めて、カラーリング前に髪を整える「ビフォアローション」をセットし、自宅でサロンと同等の仕上がりを可能とした商品。
• ヘアカラーの分野において、「A」社は日本のサロン事業で30年以上の歴史をもつ。
• 「A」社はサロン業界のプロの間では認知・評価とも獲得しているブランドだが、一般には全く知られていない。

＜オリエン＞

●新規クライアントである甘味料メーカーA社より

• 発売後約10年が経過する、オリゴ糖シロップ「オリゴＡ」の販売強化に関する提案を求められた。売り上げは成長を続けているが、特定保健用食品への市場の注目度合を見ると、さらに大きな成長が期待できるので、そのための施策が欲しいとのことである。
• なお、商品のユーザーメリットが明確な商品なので、まず消費者のプルを獲得する方向で立案して欲しいとの意向もいただいた。
• そこで弊社では、自社運営の主婦限定ネットアンケート組織「L-net」を活用した現状分析を経て、店頭を中心とした、中期的視点での消費者向けプロモーション戦略を提案することとした。

＜オリエン＞

• クライアント：食用油メーカー「A」社
• 対象商品：業務用食用油
• 提案内容：大手食用油メーカー間での合併、食系卸の業界再編、外食産業の売り上げ低迷など、厳しい市場環境にある。食品加工メーカー・業務店向けが中心の中堅食用油メーカー「A」社も、近年売り上げが低迷している中で、エンドユーザーの把握から販促策までの長期プランを自主提案。

＜自主プレゼン＞

• クライアント：食品メーカー「B社」
• 対象商品 ：健康食品「製品A」
• 提案内容 ：常態化した健康ブームの中で様々な製品が乱立し、市場全体が激化傾向にある健康食品市場において、高いシェアを誇る製品である 「製品Ａ」のリニューアル導入時に、＜啓蒙⇒食用体験⇒購買促進＞のコミュニケーション導線を基本としたプロモーションプランを自主提案。

＜自主プレゼン＞

• あるPCメーカーから、同社が半年前に市場に投入した携帯情報端末「HSK200」の販売促進プロモーション施策の提案を求められる。
• 製品コンセプトは「高機能×簡単操作の両立」。既存のPDAに比して、高い性能を持っていると同時に、初心者にもやさしい使い勝手を実現。
• 市場導入時には、PC専門誌を中心にした、雑誌広告の展開を行った。テレビや一般誌での展開は予算があわず行っていない。
• そのためか、半年経過後のユーザー初期流動分析を見ると、PDAヘビーユーザーの代替需要が中心になっており、当初目論んだほど「PDA入門層」がとれていない。
• PDAマニア以外の、もっと幅広い層を取り込むためのプロモーション施策を実施したいが、予算はかなり少額で、PC専門誌以外のマス広告展開は難しい。
• PDAユーザー（あるいは潜在欲求層）のプロフィールからして、インターネットを使ったプロモーションなら、ある程度限られた予算でも効果をあげられるのではないか…と担当者は思っている。

＜オリエン＞

• クライアント：酒造メーカー。
• 対象商品：フルーツリキュール「A」
• 提案内容：生活者の嗜好の多様化、大手ビールメーカー各社の焼酎・リキュール市場への相次ぐ参入、酒販免許の一部自由化など、厳しい状況となる中で、老舗ブランドであるフルーツリキュール「A」が、近年続いている売り上げ横這いから脱することができるよう、購買層拡大のためのプロモーションの考え方から具体的プランまでを提案。

＜自主プレゼン＞

• クライアントは大手着物着付け教室のＡ社。
• クライアントが打ち合わせ中に口にされた「悩み」に焦点をあて、今回自主プレゼンという形で、クライアントに打診。
• 初回は、自主プレゼンのため、具体的な方向性を定めず、浅く広い内容で設計。
• 今後、この自主プレゼンをもとに、クライアントからの生の情報を引き出し、方向性を定め、具体的な施策を提案したい。

＜自主プレゼン＞

中堅食品メーカーA社より、

• 新しく女性向けに開発したサプリメント（栄養補助食品）の発売に関する提案が欲しい。
• サプリメントに関しては、後発なので他社と差別化を図った展開をしたい。
• 但し、商品の特徴としては、“女性向け”という以外にはとくに他社との違いがない。
• チャネルを含め、市場導入から定着までをどう展開させていくか？以上についての提案をいただきたいというオリエンがあった。

＜オリエン＞

• インターネットサービスプロバイダー市場は厳しい競合状態にありますが、ブロードバンドの急速な浸透により拡大傾向にもあります。
• 各ISPともに熾烈なプロモーションを展開していますが、サービス内容での明確な差別化は難しく、コミュニケーション面での優位性構築が重要となってきています。
• 本企画書は、新規加入者獲得を目的とし、いかに訴求内容の受容度を上げ、顧客のニーズを喚起・獲得させるかにポイントをおいた、某ISPに提案するTSUTAYAネットワークを活用したプロモーション企画です。
• 実際の提案では、各施策の詳細案、予算案などが添付されています。

＜自主プレゼン＞

• アンチエイジング化粧品市場は厳しい競合状態にはありますが、団塊世代の高齢化に伴い、拡大傾向にもあります。
• 本企画書はアンチエイジング化粧品を、初めて通販市場に投入する某メーカーに提案する統合的なプロモーション企画です。
• 限られた予算の中で効率よく、新規顧客を獲得していくためのプランを「MD」「ターゲット」「メディア」「クリエィティブ」「SP」といったファクターを機軸にまとめました。
• 実際のプレゼン内容には、市場環境分析データ、プロモーション予算案、年間媒体計画、年間プロモーションスケジュール案などが添付されています。

＜自主プレゼン＞

• クライアント：写真館チェーン店
• ここ数年のDPEディスカウントチェーンの台頭や、カメラのほか、ビデオカメラ、デジタルカメラなどの記録媒体の普及により、写真館を取り巻く環境は厳しくなっている。
• 以前は街の繁華街には必ず写真館があったが、最近では、あまりみかけなくなってしまった。しかし、家族揃っておしゃれをして写真を撮りに行った写真館に思い出を持つ人は多いはず。
• 厳しい状況の中、解決策を模索している写真館（チェーン）も多く、提案のチャンスが高いと予想し、「自主提案」を仕掛けた。
• 事前のオリエンなどがないため、現状分析などが浅くなってしまったが、ハード（写真）だけではなく付加価値（ソフト）の高い新サービス提供という視点の転換を重視した。

＜自主プレゼン＞

• 今後、地域集客イベントのプランニングとして、過分なプロモーション予算を使わずに、集客できる仕組みを考えていく必要があると思われます。
• 低コストで集客できる手段として、今後モバイルを使用するケースが増えてくると思われます。
• 以前は街の繁華街には必ず写真館があったが、最近では、あまりみかけなくなってしまった。しかし、家族揃っておしゃれをして写真を撮りに行った写真館に思い出を持つ人は多いはず。
• 今回は「浅草」という観光地のイベント企画を、モバイルを使い低コストで実施できるプランを組み立ててみました。 ＜

＜自主プレゼン＞

都心から100キロ圏内にあるJA○○農協では、消費者の農業体験、農産物の手作り加工、ガーデニング、農産物の即売、レストラン、アウトドアグルメ等、多彩な機能を持ったレジャー農園をオープンする。レジャー農園の知名度を高め、集客効果の高いオープニング・イベントの企画案を求めている。

• マスメディア広告を展開するほど予算は無い。　
• オープン告知は地元周辺地域への新聞折込チラシを行う。
• 既に類似施設は各地にあり、後発施設といえる。

＜オリエン＞

• 栄養を十分にとることが厳しいこれからの時代に、サプリメントは補助食品として欠かせないアイテムになりつつある。
• しかし、多くの種類のサプリメントが存在し、競合との差別化や情報が錯綜しているなかで、ユーザーは確かな知識を受け入れきれていない。
• そこで商品への認識・理解を目的にしたコミュニケーション提案をしたい。
• その手段として一過性のものではない、継続できるモバイルでの展開を提案したい。

＜自主プレゼン＞

自然塩市場に最近参入したメーカー（食品関連企業として知名度は高い）の「○○○○」という商品販促企画の提案を。

• GNS/SM店舗において、売り場での陳列シェア（フェイス率）は高いが、メディア露出の多い他社競合商品に、売り上げ面で差をつけられている。
• メディア露出の予定はなし。売り場販促を強化することで差を縮めたい。
• 実際の消費者の声から課題を抽出し、それを基に検証を行うことで、タイムリーかつ真の消費者ニーズを捉えた企画提案を実施する。今回は、主婦限定Web会員組織L-net（株式会社スコープ運営）アンケートを活用した企画提案。

＜オリエン＞

製紙メーカーとして何十年もの実績をもつA社。数年前、事業拡大戦略の一環として、BABY用 紙おむつ事業に参入。しかしながら、少子化の影響で成熟化している市場規模は2000年から微減傾向にある。限られた市場でのシェア獲得をねらうメーカー各社。

• A社は、生まれてから、おむつ離れするまでの発育ステップにあった商品ラインアップを取りそろえ、全国的にテレビ広告の投入を行い、認知度を向上させる施策を行ったが、じかに消費者を喚起させるプロモーションが必要と考えている。

●具体的には、

• スーパーでの売り場づくりの提案（母親へのやさしい売り場づくり・楽しい売り場づくりを提案してもらいたい）
• 母親たちにA社の紙おむつQの商品訴求を通して”育児の楽しさ”を提唱してもらいたい。
• まずはトライアルユーザーを刺激し、おむつ離れするまで、ずっと長く続けたいと思わせるようなプロモーションで顧客を囲い込みたい。

このようなオリエンを受け、キャンペーン、売り場づくりの展開方法について、自主的にプレゼンテーションに挑んだ。

＜オリエン＞

• 利用者の多くは、ハブ空港のある“○○国”への観光客であるため、観光シーズンとの関係で、季節によって利用客数の増減が激しい。
• 繁忙期には、年々利用客数が増加しており、すでに飽和状態。逆に閑散期には空席が目立ち、客数にそれほどの伸びはない。
• 競合環境が厳しく、各航空会社とも他社との差別化を図り、しのぎをけずっている。
• 翌年に、成田空港就航便の大幅な増便を予定しており、その時に行う「増便キャンペーン」に対して高レスポンスを得るために、増便の前年に、ある程度の素地を作るためのコミュニケーションプランを提案。

＜自主プレゼン＞

• 新サービス、Xインターネット認証決済プラットフォームサービス（仮）の市場導入における全体戦略を提案のこと。
• 市場導入するマーケット、ビジネスモデルのあり方、顧客価値、導入ビジョン、ターゲットを明確にすること。
• 上記を踏まえた、市場導入の戦略、プロモーションの構成、コミュニケーションのあり方について提案すること。

＜オリエン＞

• OLなど、若年層をターゲットにした個性派レトルト食品シリーズを市場導入したい。
• マス広告（テレビ、雑誌）でのコミュニケーションを行うことは既に決定しているが、従来の主婦層に向けたプラントは異なった新しいプロモーションを試行したい。
• 若年層でのネットアクセス行動の一般化は既に世の中で広く喧伝されている。ネット（WEB）を活用した積極的なプロモーション施策はこれまで経験がないが、今回の商品には非常に向いているのではないかと思われる。
• 予算は大規模なものを用意できないが、テストとしての意味もかねて、コンパクトだが、実効性のあるWEB施策の提案がほしい。
• システム、WEB運用に詳しい人間は社内にいないので、運用まで視野に入れた現実的なプランをお願いしたい。

＜オリエン＞

• スパークリングワインの需要期は年末と宴会時に集中しており、ハレの日の飲み物としてイメージが固定化している。
• 新しいスパークリングのスタイル作りを行い、新しい需要を喚起した。ターゲットは、若い主婦層。この層にもっと飲んでもらえるイメージ作りをしたい。
• 今後、長期的に新しいイメージの啓蒙をするにあたり、どういったコミュニケーションを行っていくべきか、まずはこの夏にモデルケースとして実施、検討してみたい。
• 対象は現状当社の持つ輸入銘柄すべて。どの商品というよりも、市場全体の底上げをしていくことが目的。
• 予算は特に決めていないので、プロモーション手法、提案形式は自由。

＜オリエン＞

• 中堅タイヤメーカーの新スタッドレスタイヤ投入における、コミュニケーション全般について。
• 新しいスパークリングのスタイル作りを行い、新しい需要を喚起した。ターゲットは、若い主婦層。この層にもっと飲んでもらえるイメージ作りをしたい。
• 新製品は、現市場において、トップクラスの機能を有している。
• プレゼン内容は、マーケティング部門（市場調査／製品・店頭･ユーザー、製品分析、コミュニケーション構造）、PR部門、プロモーション部門、CR部門、メディア部門とに分かれ、総ページ数は約60ページとなった。
• スクリーンを使ってのプレゼンなので、トータルの展開が常に理解でき、聞いていただけるよう、分かりやすい企画書作りに留意した。
• ここでは、ページ数の関係から、実際にプレゼンで提出した企画書の前段は割愛し、プロモーションの各パートの頭の部分のみを掲載します。

＜競合プレゼン＞

• 大阪・日本橋（でんでんタウン）にあるA電器日本橋店のリニューアル。
• 十数年ぶりの店舗改装を行いたい。
• 新製品は、現市場において、トップクラスの機能を有している。
• リニューアルの結果、年商ベースで約25%増を見込みたい。
• 改装工事は、短期に行いたい。

＜オリエン＞

• 中堅清涼飲料メーカー・X社が、近々、無糖（ブラック）缶コーヒーのリニューアルを予定している。
• 新商品は、他社の無糖缶コーヒーと同様、コーヒー本来の味と香りを重視した本格的な缶コーヒーである。
• クライアントは、この無糖缶コーヒー市場に関しては後発であり、自社の自動販売機を中心に配荷するだけで、この新商品のプロモーションに消極的だが、競合代理店に先駆け、市場導入の考え方から市場導入・市場定着に至るまでのプロモーションの考え方を提案したい。 い。

＜自主プレゼン＞

アルファリフォーム社は、大手総合商社系列のグループ企業。新規事業計画として、大規模集合住宅を対象とした、リフォーム販売を計画。リフォームフェアを開催する。

• 初年度の目標受注戸数を100戸とし、１戸あたりの単価を200〜300万円で設定。
• 新商品は、他社の無糖缶コーヒーと同様、コーヒー本来の味と香りを重視した本格的な缶コーヒーである。
• 今後2〜3年後に売り上げ約10億円を目標。
• ターゲットは「横浜山手ハイツ」居住者とする。
• リフォームフェアを開催し、上記ターゲットへの効果的アプローチを図りたい。
• 常設の施設展示を行う予定。
• 企業コンセプトは、「トータルリフォーム」。
• 特に、地元工務店との差別化を検討してほしい。

＜オリエン＞